EAQUE
Développement
intervient,
après détermination conjointement avec le Chef
d'entreprise d'un cahier des charges reprenant les objectifs
précis de la mission, suivant ses attentes et objectifs,
dans :
- la
réalisation d'un Diagnostic
Export Interne : Analyse des
forces et faiblesses de l'entreprise, des opportunités et
risques des marchés extérieurs
(méthode SWOT / Strength, Weaknesses,
Opportunities, Threats), détermination des Facteurs
Clés de Réussite (F.C.R.), d'un Diagnostic
Externe, « Market
& Environment Audit », avec identification
des opportunités à l'international et des
localisations cibles,
- la
réalisation d'une étude de faisabilité
& de marché qui analysera le
marché (« market
insight »), la concurrence, la demande, les quatre
éléments du « marketing
mix »,… qui débouchera sur la
formulation de recommandations stratégiques
- la
formulation de la stratégie d'internationalisation et du
« Business Plan Export » s'y
rapportant (avec estimation du budget export, du chiffre d'affaires
prévisionnel, de la rentabilité de l'action
export et calendrier de réalisations)
- le
développement commercial (actions de prospection, suivi,
relances,…), par exemple en tant que Responsable Export
externalisé
- la
recherche de partenaires commerciaux (agents,
importateurs-distributeurs, clients directs « grands
comptes », franchising,…) ou techniques
(cession de licence, accords de sous-traitance,…), directs
ou indirects (dans le cas d'actions de piggy- back par exemple)
- La
réalisation d'implantations locales, au travers de filiales
locales, du recrutement de responsables commerciaux locaux,…
- la
mise en place de réseaux de distribution locaux
- la
constitution de fichiers, la prospection commerciale par e-mailing,
phoning qualifié et argumenté,
accompagnée d'actions de suivi et de relances
jusqu'à l'obtention de résultats commerciaux
- le
suivi & la gestion des activités à
l'international, sur les plans commerciaux et administratifs, en
partenariat avec les services internes à l'entreprise
- l'accompagnement
salons (inscription, réservation de stands, prospection en
amont, planning de R.V. sur le salon, suivi après salon,
relances,…)
- la
création et animation de groupements de PME à
l'export, dans le cadre d'une approche collective -en vue de mutualiser
la démarche export- pour des entreprises
complémentaires d'une même filière
(Aéronautique, Automobile,…),
Cette démarche peut s'inscrire dans le cadre de la
procédure de
labellisation
Ubifrance de « Groupements de PME à
l'export », permettant l'obtention d'aides
et d'un crédit d'impôt export.
- la
mise en relation avec des juristes et lawyers, avec lesquels nous
travaillons en partenariat depuis de nombreuses années, pour
la rédaction de contrats commerciaux, la
définition de conditions générales de
vente, le dépôt de marques et de
brevets,…
- des
activités de veille commerciale et technologique, avec
l'aide d'outils spécifiques, de lettres de veille
sectorielles, largement utilisés en amont dans les
activités de prospection
- le
montage de dossiers de subventions à l'international
(régionales, nationales, européennes ou
internationales), d'assurance prospection (Coface),…
- la
formation à l'international : Animation de
séminaires intra- et inter-entreprises sur les
thèmes suivants :
- Le diagnostic export (analyse de la capacité de
l'entreprise à développer
une activité export)
- Les stratégies d'internationalisation, le projet
export et son plan d'actions
« Business Plan Export ».
- La communication interculturelle avec des partenaires allemands
(en
allemand ou en français)
Enfin, EAQUE
Développement prend souvent la forme du SERVICE
EXPORT EXTERNALISE de PME/PMI, une
solution bien adaptée pour les petites et moyennes
entreprises, pour lesquelles les activités de
développement à l'international
représentent 1/5 (une journée par semaine),
¼ ou ½ de temps, en fonction de leurs besoins et
objectifs.