privilégie une démarche opérationnelle, commerciale terrain, à la fois au niveau de l'entreprise et du marché ciblé, qui s'appuie sur une approche professionnelle, structurée, dont l'objectif principal est de déboucher sur des résultats concrets, sur un développement commercial effectif sur les marchés et secteurs ciblés à l'international, ce dont peuvent témoigner des chefs d'entreprises que j'accompagne à l'international (voire sur le marché national) depuis de nombreuses années, pour certains depuis 10 ans.
Dans le cas d'une approche directe, par exemple dans le secteur de la sous- traitance industrielle, nous vous proposons de faire connaître votre savoir-faire -de préférence différencié- aux décideurs des donneurs d'ordres qui vous intéressent au travers de la démarche suivante :
Dans les jours qui suivent le e-mailing, je contacte par téléphone (phoning qualifié et argumenté) les responsables concernés qui seront décideurs pour votre activité, mettant en avant vos savoir-faire spécifiques, dans le but de générer des consultations, des appels d'offres, parfois accompagnés -par exemple dans le secteur Aéronautique- d'un engagement de confidentialité (non-disclosure agreement).
Un cahier des charges est défini, en amont de tout plan d'actions commerciales, avec le Chef d'entreprise afin de déterminer en commun précisément les actions à engager, les secteurs, filières et clients à cibler en priorité, les mieux adaptés à vos activités et savoir-faire, afin de déboucher sur des résultats commerciaux concrets.
Démarche et sources :
Propriété & confidentialité : EAQUE Développement, en tant que Société d'Accompagnement à l'International (S.A.I.) a signé le code de déontologie de C.G.I./S.A.I. et s'engage à respecter le secret professionnel le plus strict, à ne transmettre aucune information propre à l'entreprise accompagnée et à ses projets sans son consentement.